2019年5月初經(jīng)，通過(guò)同行介紹，聯(lián)系到了江蘇一家液壓泵廠家的采購(gòu)經(jīng)理，對(duì)方長(zhǎng)期需求液壓泵軸承，對(duì)方一直用的是進(jìn)口軸承，沒有與國(guó)內(nèi)軸承廠家 合作過(guò)。

了解到這些信息，我們開始與他電話聯(lián)系，對(duì)方表示已經(jīng)有長(zhǎng)期的合作伙伴，并且都是進(jìn)口的和行業(yè)內(nèi)的知名軸承品牌，對(duì)國(guó)內(nèi)軸承廠家不夠了解，不太愿意更換。我公司銷售向?qū)Ψ浇榻B了我們?cè)谝簤罕眯袠I(yè)的一些頭部案例，并且發(fā)送了一些產(chǎn)品手冊(cè)后，對(duì)方才同意見面。

通過(guò)對(duì)客戶的拜訪了解到，客戶主要生產(chǎn)的是A7V160和A7V107這兩款液壓泵。我們跟客戶介紹了，我公司是幾家液壓泵龍頭企業(yè)的供應(yīng)商，長(zhǎng)期為他們供應(yīng)7314BTN/P5 DT和7311BTN/P5 DT這兩款軸承，客戶當(dāng)即表示，這兩款軸承正是他們需要的軸承型號(hào)。

這兩款B角度的配對(duì)軸承對(duì)軸承的加工工藝和配對(duì)工藝都要求較高，所以客戶都是比較慎重，客戶對(duì)于我們這樣的國(guó)內(nèi)軸承廠家是否能完成低速、重載、配對(duì)使用的要求表示懷疑。

經(jīng)過(guò)兩輪的技術(shù)交流，對(duì)方同意先送樣。客戶經(jīng)過(guò)6個(gè)月的對(duì)樣品的檢測(cè)和使用，肯定了我們的液壓泵軸承在性能各方面能充分滿足他們的需求，并且報(bào)價(jià)更低，客戶由此對(duì)我們產(chǎn)生了信任，對(duì)我們?cè)?/span>國(guó)內(nèi)軸承廠家 中的工藝表示認(rèn)同，開始與我們長(zhǎng)期合作。

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