2019年初，無(wú)錫一家主要做機(jī)床的客戶，通過(guò)同行介紹了解到了我們公司生產(chǎn)精密機(jī)床軸承 ，主動(dòng)聯(lián)系了我們。

通過(guò)初步溝通，了解到對(duì)方用的機(jī)床主要是內(nèi)圓磨3MZ201C,內(nèi)溝3MZ131C等；使用型號(hào)主要為7001-7006C/P4（P5），7201-7210C/P4(P5)，760205TN-2RS/P5DB。

之前主要用另一個(gè)知名品牌廠家的機(jī)床主軸軸承，通過(guò)反復(fù)溝通和關(guān)系建立，客戶向我們反饋對(duì)原先的供應(yīng)商的價(jià)格不是很滿意，加上原供應(yīng)廠家經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，所以他們考慮更換個(gè)更加合適的供應(yīng)商。

接收到客戶真正的訴求后，我們首先向客戶提供了樣品試用，并上門跟客戶講解精密機(jī)床軸承相關(guān)的技術(shù)知識(shí)，并配合安裝，試用了一段時(shí)間后，客戶反饋性能各方面可以完全替代原品牌，價(jià)格也可以接受。

在客戶試樣期間，我們經(jīng)過(guò)3個(gè)月時(shí)間做準(zhǔn)備，根據(jù)客戶實(shí)際需求做好了相關(guān)型號(hào)備貨，在了解到客戶主要型號(hào)差不多用完情況下，一次性把我們的庫(kù)存數(shù)給客戶，讓客戶無(wú)顧慮的使用我們的精密機(jī)床軸承，慢慢的我們就作為主要軸承供應(yīng)商，并與該客戶建立了長(zhǎng)期的合作。

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